협상 테이블에서 항상 이기는 비밀, 지금 공개합니다!

감성러버 2025년 05월 11일

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협상 자리에서 가슴이 쿵쾅거리며 말이 꼬였던 경험, 있으신가요? 중요한 순간 원하는 조건을 얻지 못하고 자리를 떠난 후의 그 후회와 아쉬움은 비즈니스 세계에서 너무나 흔한 일입니다.

저 역시 마찬가지였습니다. 주요 계약을 앞두고 상대방의 강한 주장에 밀려 불리한 조건을 수락했던 그 순간들이 계속 반복되었습니다. 무엇이 문제였을까요?

해답은 단순했습니다. 협상은 즉흥적인 재능이 아니라 철저한 '구조화된 전략'이 필요한 기술이었던 것입니다. 그리고 이 전략을 세우는 데 GPT가 큰 도움이 되었습니다.

프롬프트

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# 성공적 협상 전략 프롬프트

1. [협상 목적]을 구체적으로 작성

2. [상대방의 이해관계]를 추측해 나열

3. [나의 최소 수용 조건]을 명시

4. [협상 권한 범위]를 설정

5. [상대방의 예상 반론] 2-3가지 작성

6. [시간적 제약]이 있다면 언급

7. [이전 협상 경험]이 있으면 간략히 서술

BATNA 분석과 함께 단계별 협상 전략, 핵심 대화 스크립트를 제공해주세요.

이 프롬프트를 활용해 대형 클라이언트와의 프로젝트 비용 협상을 준비했습니다. GPT는 BATNA(최선의 대안)를 분석하고, 상대방의 입장에서 생각할 수 있는 질문들을 제시했습니다. 특히 "그 예산 제약은 이해합니다. 그렇다면 프로젝트 범위를 조정하는 대신 장기 계약으로 전환하는 것은 어떨까요?"라는 대화 스크립트는 협상의 방향을 완전히 바꿨습니다.

결과적으로 초기 제안보다 20% 높은 금액으로 계약을 성사시켰고, 3년 장기 파트너십까지 확보했습니다. 준비된 협상자와 즉흥적인 협상자의 차이를 몸소 경험한 순간이었죠.

이제 협상 테이블에서 더 이상 긴장하지 않습니다. 철저한 준비와 전략이 있기 때문이죠. 여러분의 다음 중요 협상은 언제인가요? 지금 바로 이 프롬프트로 준비해보세요. 어떤 놀라운 결과를 얻으셨는지 듣고 싶습니다!